ПОХОЖИЕ КНИГИ:
Автор: Брент Адамсон , Мэттью Диксон Переводчик: Анна Плюснина Жанр: Деловая литература: прочее, Маркетинг, PR, реклама Серия: Год издания: 2014 Язык книги: русский Страничек: 225 | Издано в серии: Издательство: Манн, Иванов и Фербер Город издания: Москва ISBN: 978-5-91657-851-5 Книга закончена |
Доступен ознакомительный фрагмент книги! | |
просмотрело гостей за: | |
Читаем онлайн | |
Мэттью Диксон и Брент Адамсон бросают вызов традиционным представлениям о сфере продаж. Проведя глубокое исследование нескольких тысяч продавцов в различных индустриях, они развенчали общепринятую точку зрения о том, что в комплексных продажах наиболее эффективны те продавцы, которые выстраивают отношения с клиентом, и что именно они формируют высокорезультативную команду. Оказывается, все с точностью до наоборот: именно эти продавцы отличаются наименьшей результативностью. Самые лучшие продавцы не просто выстраивают с клиентами отношения, они бросают им вызов. | |
Теги книг: организация торговли привлечение клиентов стратегии продаж увеличение объема продаж | |
Членам всех существующих на свете советов директоров, день за днем требующих от нас идей, достойных их времени и внимания | |
: 0 : 0 : 0 : 0 : 0 : 0 : 0 |