ПОХОЖИЕ КНИГИ:
Автор: Борис Анатольевич Жалило Жанр: Маркетинг, PR, реклама, О бизнесе популярно Серия: Год издания: 2011 Язык книги: русский Страничек: 53 | Издано в серии: Издательство: Business Solutions International Город издания: Москва ISBN: 978-5-8125-1396-2 Книга закончена |
Доступен ознакомительный фрагмент книги! | |
просмотрело гостей за: | |
Читаем онлайн | |
В продолжении книги «Шпаргалка проДАж» автор дает инструменты дифференцированных продаж. «Продаем мы с Вами людям. А люди все разные. Странно предполагать, что одни и те же инструменты продаж, одни и те же фразы, аргументы, ответы на возражения будут одинаково хорошо работать с разными клиентами». В книге представлена классификация клиентов по четырем типам и даны простые сигналы, с помощью которых легко можно распознать особенности клиента, к которым необходимо адаптироваться и уметь использовать в продажах. Простые инструменты, рекомендации о том, что делать и что не делать, что говорить и не говорить, как убеждать клиента конкретного типа или конкретными поведенческими особенностями, как справляться с возражениями конкретного типа. | |
Теги книг: активные продажи деловое общение деловые переговоры менеджеру продажам увеличение объема продаж успешные продажи | |
: 0 : 0 : 0 : 0 : 0 : 0 : 0 |