ПОХОЖИЕ КНИГИ:
Автор: Александр Павлович Репьев Жанр: О бизнесе популярно, Маркетинг, PR, реклама Серия: Год издания: 2015 Язык книги: русский Страничек: 161 | |
Доступен ознакомительный фрагмент книги! | |
просмотрело гостей за: | |
| Читаем онлайн | |
Эта книга не только о технике продажи продуктов трудного выбора, но и о «содержании» продажи; о продающей информации, которая должна убедить покупателя купить; а также о том, как создавать эту информацию и использовать ее в виде эффективных инструментов продажи. Чтобы уметь все это, настоящий продавец-консультант должен быть хорошим маркетологом, смотрящим на все глазами покупателя и умеющим «подготовить покупателя к покупке» (П. Друкер). В книге процесс купли-продажи представляется в контексте маркетингового мышления и клиентоориентированности, то есть, прежде всего, как покупка (от Клиента), а не как напористая продажа (от себя). В этом контексте продавец должен не столько продавать, сколько помогать Клиенту покупать. В книге много практических примеров. Для продавцов-консультантов, маркетологов и других специалистов. | |
| Теги книг: менеджеру продажам психология покупателя | |
«Маркетинг должен создавать готового к покупке потребителя». Питер Друкер | |
| : 0 : 0 : 0 : 0 : 0 : 0 : 0 | |