Успешный исход переговоров вдвойне приятен, если общение с партнером доставляет удовольствие, не так ли?
Новая книга популярного российского психолога Александра Кичаева станет для вас проводником в мир секретных психологических трюков, планирования победных стратегий и алгоритмов выгодных сделок, причем не только в деловой, но и в личной жизни. С ее помощью вы научитесь воздействовать на партнера таким способом, чтобы он с удовольствием уступал вам, а вы с неменьшим удовольствием обыгрывали его.
В книге вы также найдете множество полезных рекомендаций по созданию персонального бренда и усилению личной энергетики, а также вопросы и задания для работы над собой.
Готовить, планировать и проводить переговоры – непросто, но всегда интересно и захватывающе!
Для широкого круга читателей.
Собственное позиционирование, пристройка и ведение партнеров. Жесткие переговоры. Создание установки.
Фрагмент повести (автор Александр Кичаев)
Управление собственными состояниями. Самовнушение. Медитация. Саморегуляция.
Преобразование проблемности в результативность. Использование примеров, метафор, юмора.
Экспресс-диагностика партнеров по общению. Типы партнеров на переговорах.
Нейтрализация провокационных действий. Техники конструктивного отказа от неприемлемых предложений. Слом сценария переговоров. Противостояние влиянию.
Правила предоставления и принятия уступок. Способы повышения значимости уступок, предоставляемых нашей стороной.
Способы понижения значимости уступок, предоставляемых противоположной стороной. Как делать предложения партнеру?
Как мотивировать на сотрудничество. Как преодолеть защиту партнера по переговорам (работа с недоверием, агрессией, невниманием, уход от ответственности и пр.).
Захват, блоки, перехват инициативы, уход с линии атаки. Аналогии данных приемов айкидо в переговорных процессах.
Ошибки лайф-резидента. Критерии анализа эффективности проведенных переговоров.
|
