ПОХОЖИЕ КНИГИ:
Автор: Александр Анатольевич Деревицкий Жанр: О бизнесе популярно Серия: Год издания: 2013 Язык книги: русский Страничек: 353 | Издано в серии: Издательство: Альпина Бизнес Букс Город издания: Москва ISBN: 978-5-91657-497-5 Книга закончена |
Доступен ознакомительный фрагмент книги! | |
просмотрело гостей за: | |
| Читаем онлайн | |
В книге известного тренера продаж Александра Деревицкого, включенного экспертами в десятку лучших консультантов России, рассматриваются все этапы сопротивления клиентов и методы обработки их возражений. На основе многолетней работы по изучению теории продаж, а также собственного торгового опыта автор создал уникальную технику «переговорного фехтования». Она сочетает в себе элементы коммуникативных приемов, используемых в работе психоаналитика, дипломата, и даже разведчика. Руководство, написанное в увлекательной форме с многочисленными примерами из практики, будет полезно всем, кто так или иначе связан с продажами. | |
| : 0 : 0 : 1 : 0 : 0 : 0 : 0 | |