ПОХОЖИЕ КНИГИ:
Автор: Ася Владимировна Барышева Жанр: Маркетинг, PR, реклама, О бизнесе популярно Серия: Год издания: 2009 Язык книги: русский Страничек: 201 | Издано в серии: Издательство: Альпина Бизнес Букс, Альпина Паблишерз Город издания: ISBN: 978-5-9614-0898-0 Книга закончена |
Доступен ознакомительный фрагмент книги! | |
просмотрело гостей за: | |
| Читаем онлайн | |
В книге описываются основные принципы, механизмы и техники заключения сделки. Общение с клиентом рассматривается как процесс, эффективное управление которым приводит менеджера к достижению поставленных целей. Различные приемы делового общения разбираются в соответствии с каждой стадией заключения сделки: сбор информации о клиенте, презентация товара, работа с сомнениями, завершение сделки. Помимо описания основных закономерностей успешной работы продавца, читателю предлагаются конкретные упражнения, помогающие развить и укрепить важные профессиональные навыки и умения. Книга адресована профессионалам, работающим в сфере сбыта: менеджерам по продаже, торговым агентам, продавцам-консультантам, а также тем, кто хотел бы развить в себе качества, помогающие эффективному ведению деловых переговоров. | |
| : 0 : 0 : 0 : 0 : 0 : 0 : 0 | |