К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях

К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях

Автор: Том Снайдер , Кэвин Кирнс Переводчик: Ирина Радюшкина Жанр: О бизнесе популярно Серия: Год издания: 2008 Язык книги: русский Страничек: 155	Издано в серии: Манн, Иванов и Фербер Издательство: Манн, Иванов и Фербер Город издания: Москва ISBN: 978-5-902862-99-4 Книга закончена
Доступен ознакомительный фрагмент книги!
просмотрело гостей за: сутки: 2 этот месяц: 38 этот год: 88 всё время: 353
Скачать фрагмент Купить	Читаем онлайн
Продавец больше не нужен. Покупатель сам легко находит в интернете всю необходимую информацию о товаре. Большинство продавцов, стремясь сохранить клиента, снижают цену – и совершают большую ошибку! В новых условиях выигрывают те продавцы, которые сумеют найти и предложить покупателю вместе с продуктом некую выгоду, о которой тот зачастую даже не подозревает. Читайте продолжение мирового бестселлера «СПИН-продажи» – о том, как продавать больше и лучше сегодня, когда дешевле не значит лучше. Книга принесет наибольшую пользу менеджерам по продажам, торговым представителям, руководителям.
Тот, кто отвергает изменения, движется к упадку. Единственное человеческое учреждение, которое отвергает изменения, – кладбище. Гарольд Вильсон
: 0 : 0 : 0 : 0 : 0 : 0 : 0

К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях

Написать комментарий к книге: