- 1
- 2
- 3
- 4
- . . .
- последняя (5) »
продукта".
То есть налицо стандартный дисконтный бонус
— в несколько необычной упаковке…
Ясное дело, что физический продукт не обязательно должен быть точной копией электронного — это вообще может быть нечто другое. Но, как и подобает правильным бонусам — между этими продуктами должна быть понятная тематическая связь — иначе курам на смех…
Ну и опять-таки налицо некая атака в эксклюзивность ибо простые смертные будут приобретать физический лот по полной стоимости…
Стратагема "Предупреждение"
В последнее время буржуи зачастили и с этой стратагемой — видать дурные примеры заразительны… Это так называемая "Алертная стратагема" или стратагема "последнего шанса" — типа знаменитого О.Т.О. - одноразового предложения… Фразировка стратагемы близка к такой: "Возможно, это последняя возможность предупредить вас о том, что… " Такая подача преследует, как минимум 2 цели: 1. Мессидж побуждает читателя ознакомиться с текстом до конца. Причина проста — понятие "предупреждать" обычно связано с чем-то негативным, потенциально опасным, а это всегда привлекает внимание людей. 2. В такой формулировке опять имеется намек на дефицитность. На этот раз — дефицитность информации. Следовательно, это сообщение никак мимо носа не пронесут — как любое сообщение о редкости чего-то. Типа О.Т.О. - однократного предложения. Далее уже вы можете дать волю своему креативу и предупреждать о таких, например, делах как снятие дисконта, продукте партнера, бесплатной раздаче слонов, землетрясении в Зимбабве, которое может повлиять на здоровье, нашествии инопланетян, вооруженных анальными зондами — и так далее…Стратагема "Противоречие"
Стратагема имеет примерно такую фразировку: "это поможет вам положить конец противоречиям в вашей жизни" Тут механизм тоже многоплановый. С одной стороны отыгрывается стандартная схема: "Проблема-Решение" типичная для большинства рекламных концепций типа телемагазинных. С другой сама фраза несет в себе некий сакральный смысл, ибо "противоречие" — штука весьма расплывчатая, и хрен его знает — об чем собственно речь… Наконец, читатель подставляется в позицию победителя чего-то негативного, и это не может ему не льстить… Ну и еще пару мелочей можно надыбать при более тонком анализе. В целом же идет указание на то, что будет читателю счастье, а все напряги и незавершенки с кем-то или с чем-то уйдут. Люди стремятся получать больше определенности в своей жизни и одерживать всякие духовные и физические победы над собой, решая всякие противные когнитивные диссонансы, а противоречия — это то, что действует в прямо противоположном направлении. В плане копирайтинга с этой стратагемой наперевес проще всего идти в атаку против тех противоречий, которые человек не получает в плане выгод вашего продукта. Типа не хватает человеку времени по жизни, и это его колбасит, не давая спать ночами, ибо являет собой противоречие. Так что вам остается лишь показать, как это противоречие снимается вашим новым курсом по тайм-менеджменту — и все дела. Дальше сообразите сами…Стратагема "Трагедия"
Прием "нарративного" — повествовательного толка… Вольная фразировка примерно такова: "Я хочу рассказать вам трагичную личную историю, которую до сих пор держал в секрете… " Ну, или типа того… Тут, конечно же, крючков несколько — от желания людей узнавать о чем-то плохом (этим кормится пресса), до мемов доверительности и эксклюзива. Намек на то, что вы сейчас расскажете нечто о самом себе имеет название "интимизация" и служит переводу вас из разряда незнакомой морды в разряд чего-то гуманного и потенциально честного… Людям, опять-таки, захочется узнать — какого это сорта проблемы вы имели в жизни, и как это связано с вашим коммерческим предложением. Дальше можете смело побыть Стивеном Кингом и живо описать финансовые, бытовые и какие угодно еще неадекватности из которых вы успешно вытащили свою задницу. Людям всегда приятно видеть, что богатые тоже плачут и соотносить это со своей жизнью. Ну а реклама с помощью историй — вообще святое дело…Стратагема "Визуальный бонус"
Эта стратагема даже для меня оказалась несколько неожиданной, когда я ее обнаружил. Один из буржуйских минисайтов выдал такое: "если вы сегодня закажете книгу "Программирование на РНР", то в качестве бонуса получите бесплатно еще и юмористическую версию этой книги":) Сама мысль о том — что такого смешного автор мог нарыть в столь не смешном предмете способна хорошо стимулировать к покупке… Чуток подумав, я понял, что имею дело с любопытным принципом "кривого атрибута", который при достаточной креативности открывает немерено возможностей. В самом деле — неожиданная модификация основного продукта способна максимально мотивировать к его приобретению, ибо любопытство и вирусный маркетинг тут атакованы во всей своей красе… Опять-таки попутно цепляется и наше страстное желание поразвлечься. Вы можете подать информацию в виде комиксов, дополнительных инструкций, памяток, электронных книг, аудио-видео мануалов и прочего добра — было бы желание… Юмористические бонусы типа картинок, рисунков, фото и прочей графики — визуально помогают людям мотивироваться на покупку вашего главного продукта…Стратагема "Паранойя"
Типичная "стратагема отмазки". Фразируется так: "Я не могу прямо сейчас раскрыть все детали, потому что мои конкуренты внимательно следят за мной…" Короче, нечто типа законспирированного отца русской демократии — отсюда и название стратагемы. Прием пиарит уникальность вашего продукта и вас как лидера отрасли.:) Можно (но не обязательно) привести более подробные причины типа "кражи ноу-хау", "дешевых подделок" — и прочего… Это выставит ваших конкурентов и их продукт в неприглядном виде, так что прием можно отнести к разряду "мягко-чернопиарных"Стратагема "Первая ласточка"
Одна из фьючерсных стратагем, которые попутно применяются для упорядочения заказов и для той же цели что и все системы предварительных заказов вообще. Фразировка произвольная с идеей: "Бонус: вы будете включены в наш список предварительных уведомлений…" В зависимости от актуальности и эксклюзивности вашего бизнеса этот бонус будет иметь различную степень привлекательности, но в целом возможность заранее получать полезную инфу о новых релизах (особенно если кто-то- 1
- 2
- 3
- 4
- . . .
- последняя (5) »