которой в верхней части листа, находился покупатель, то есть денежный мешок, как их иногда называют, а ниже варианты квартир, которые потенциально подходили ему. Все это делала специальная компьютерная программа, а тебе оставалось лишь поподробнее узнавать о квартирах и предлагать их покупателю. В случае если покупателя что-то заинтересовывало, вы выезжали на просмотры, где вы впервые смотрели не только квартиру, но и в глаза друг другу. Так, посмотрев один раз на клиента, больше показывать иногда ему ничего не хотелось или, наоборот, вы находили общий язык и продолжали сотрудничество.
Так и произошло с моей первой продажей. Покупатели — немолодая бездетная пара Татьяна и Андрей очень хотели купить квартиру своей мечты и, несмотря на то, что они уже пересмотрели достаточно много вариантов, ничего не нашли. В этот момент и появилась я, каким-то чудом предложившая им квартиру в районе метро «Академическая» на улице Кедрова. Это был первый раз, когда я удивилась квартире, которую выбрали клиенты. Потом я удивлялась в девяносто случаях из ста. Я даже сделала любопытное наблюдение: во-первых, это никогда не была квартира по тем параметрам, которые они описывали при первой встрече, а во-вторых, это всегда был, по моему мнению, далеко не самый лучший вариант из всех просмотренных, а иногда и самый худший. Так что наши мнения редко совпадали, но это было неважно. Главное было убедить их, что они могут доверять нашему агентству и мне лично, и что квартира окажется юридически чистой.
Когда мы встретились первый раз с Татьяной и Андреем, я спросила:
— Расскажите мне, как должна выглядеть квартира вашей мечты?
Это им понравился, они заулыбались, мой вопрос несколько отличалось от того, что обычно спрашивали агенты. Позже я задавала этот вопрос постоянно, и всегда попадала в точку: люди всегда хотели рассказать о квартире, которую они представляли в своих мечтах, квартиру, которая станет их уютным домом на многие годы.
— О, боюсь, что у нас непростая задача, — начал Андрей. — Мы бы хотели большую, однокомнатную квартиру в центре, в хорошем кирпичном доме, общей площадью не меньше пятидесяти квадратных метров, желательно с ремонтом.
— Хорошо, — сказала я и, руководствуясь их пожеланиями, стала предлагать им квартиры в центре.
Мы отобрали несколько вариантов, но посмотрев их, Андрей грустно сказал, обняв жену за плечи:
— Да, Танюша, видно не существует того, что мы хотим.
Я приуныла; они были моими любимыми клиентами, испытательный срок в агентстве подходил к концу — мне нужна была сделка.
Татьяна посмотрела на меня и сказала:
— Зря мы продали и нашу квартиру, и дачу — нет, как вы говорите, квартиры нашей мечты.
— Вы продали свою квартиру и дачу? — переспросила я с удивлением.
— Да, у нас была двухкомнатная квартира у метро Каширская и хорошая дача, — подтвердил Андрей. — Кто же знал, что мы ничего не сможем купить.
В этот момент я почувствовала острое желание помочь им найти эту квартиру, и дело здесь было даже не в том, что мне нужны были деньги, и не в том, что я не хотела расставаться с агентством, в котором мне понравилось работать; просто мне захотелось превратить их мечту в реальность. Они столько мне рассказывали об этой квартире, что я уже представляла ее, словно сама в ней побывала.
— Мы найдем ее, — сказала я уверенно, и они оба с надеждой посмотрели на меня. — Завтра с утра я приду в агентство и просмотрю все варианты. Я вам позвоню.
Мы расстались, и я поехала домой, совершенно не понимая, как можно было продать квартиру, в которой было две комнаты, хотя бы она и находилась на окраине, и дачу, на которой так хорошо отдыхать летом, чтобы купить однокомнатную квартиру в пыльном и душном центре. Но мечта есть мечта, и это самое дорогое в жизни.